30 marketing gyakorlat az online kiskereskedők - hogyan lehet online áruház
Megértése után, hogy egy online áruház. A vállalkozók gyakran csodálkoznak: „Hogyan növelhető az értékesítés az online áruház?”. A válasz erre a kérdésre egyszerű, de tágas. Így elhatároztam, hogy gyűjteni harminc internet marketing technikák az online kiskereskedők, ami növeli az eladások száma legalább harminc százalék.
1. Nem kell nyomást gyakorolni a látogatók
Amikor bekerült a kosárba, akkor ott egy korlátozott ideig. Ez lehet az a tény magyarázza, hogy az áru egy kicsit, és sok megrendelések. Vevő megerősítette elsőrendű, először kap a szükséges árut. Szintén online áruház kell, hogy egy egyszerű lehetőséget, hogy visszatérjen a megvásárolt tétel.
3. Vedd a vásárlás a hiányzó áru
Ha fejleszteni marketing online áruház. Minden tétel kártya, amely jelenleg nem áll rendelkezésre, van egy „várólistán”, amely lehet rögzített bármely felhasználó, és amikor megkapja az árut a raktárba, akkor azonnal üzenetet kap e-mailben vagy SMS-ben, hogy megszerezhessék a szükséges árut neki. Ez a funkció is fontos, hogy a tulajdonos egy online áruház, mint mindig látja a kereslet egy adott helyzetben.
4. A termék minőségi védjegy
„Quality Mark” - az ikon vagy ikonok a felhasználó láthatja a listán az árut, vagy a küldeményen kártyát. Ez az ikon különbözteti meg ezt a terméket a analógok és növeli az értékesítés adott helyzetben.
5. X% kedvezmény, ha vásárol a második áru
6. garantált törzsvásárlói kedvezménnyel
Hogy eladja az árut, hogy az a személy, aki egykor vásárol egy sokkal egyszerűbb és könnyebb, mint találni egy új vevő és „átalakítani” azt. Ezért szükséges, hogy a vásárlók, ösztönzi őket, hogy vásárolni. Ehhez meg kell vizsgálni a rendszer kedvezmények későbbi megrendelések. Akkor létrehozhat egy progresszív kedvezmény, felhalmozódó pontrendszer, amelyet ki lehet cserélni az áruk; növelésével kedvezmény minden rend és egyéb kedvezmények az online boltban.
7. Buy 2 (vagy több árut), és kap egy garantált ajándék
8. Három az áru árán két
Csakúgy, mint az előző példában, ez a lépés segít, hogy átalakítsa a normális vevő DC. Van egy kis különbség a vásárlás egy ajándék. Ha egy személy úgy három termék a feltétellel, hogy kap a harmadik ingyenes, az árak ezen áruk kell menni csökkenő sorrendben úgy, hogy ez az értékesítés nem lesz kifizetődő. Ez árnyalatot kell kötni, a körülmények függvénye. Azt is eladni termékeket, amelyek nem a kereslet, még a negatív eredmény, mivel meg kell futtatni annyi pénzt forgalomba.
9. Kontraszt (összehasonlító példa áruk kontraszt)
Az emberek általában, hogy a választás az online áruház. amely vásárol egy adott termék, árak összehasonlítása, leírások, szállítási feltételek, vagy visszatérítés, proximity előnyös futárszolgálat. Továbbá, a vevők kell, hogy megkönnyítse a kiválasztás, valamint kényelmes termékeket összehasonlító rendszert. Tipikusan két analógok van kiválasztva az egyik, hogy több jellemzői, több minőségi leírását viszonylag kevésbé költséges analóg. Tehát, hogy a online áruház egyszerű összehasonlítását az árut a rendszer, valamint a szűrés a legfontosabb kritérium.
10 Vásárlói vélemények
11. A deficit - azt mutatják, hogy a termék korlátozott mennyiségben
Az ember esetében könnyebb a választás egy adott termék, amikor látja, hogy az ő száma korlátozott. Ez a pont érzelmileg hogy a potenciális vevők vásárolni az online boltban.
12. Áremelés
Az online áruház, akkor, mint szükséges emelni az árat. A megnövelt árat növelheti érdeklődés a termék, abban az időben, mint a szokásos ár nem vonzza a kamatokat.
13. „Csapdák kapcsolatok”
Ezen a ponton, ha lesz egy szakértő a saját területén, beleértve a kérdésben a „hogyan lehet online áruház”, akkor az emberek, hogy te gyakrabban. Expert - elsősorban a személy, aki bizonyítja, kompetencia, elismerte a tömegek.
Elérése szakértő állapot többféleképpen
• Írj egy könyvet. A férfi azt írta, és megjelent a könyv társulni fog az emberek fejében egy szakértő a saját területén.
• Adjunk valami értéket. Lehet információk, cikkek, ingyenes oktatás, alapszolgáltatások: ellenőrzés, tanácsadás, stb A cél bemutatni egy erős benyomást a potenciális vásárló.
• A szakértői attribútumokat. Ki kell használni a legjobb minőségű professzionális berendezések. Mi mások nem. Például a klinikán a legdrágább egység MRI, ami mások nem. Ennek megfelelően, ha lesz egy fokozattal a versenytársak.
• kimutatása sikerét a diák / ügyfelek. Példák a munkák, vélemények, eredmények. Mindez bizonyítja a szakértő.
15. Az egyedi értékesítési javaslat
Ez a javaslat konkrétan meg kellene információ a vevő számára: miért vásárolni pontosan a terméket vagy szolgáltatást?
Ez a javaslat legyen a chip meghatározó marketing online áruház. Nem lesz képes használni a versenyző, vagy egyszerűen csak nem akar.
A javaslat erősnek kell lennie ahhoz, hogy új ügyfeleket szerezni, a termék vagy szolgáltatás.
Ajándékok mindig jár együtt az ünnep, azaz alapértékek beállítása révén pozitív kapcsolódó online áruház. Amikor az ajándékokat marketing, akkor hozza létre a vevői nyilvánvaló anyagi értéke, még akkor is, ha a szint az anyagi bevétel jelentősen meghaladja az értékét az ajándék, akkor mindig hajlamosak kihasználni adományozta a témát.
17. Értékesítési több szakaszban
18. kvalitatív leírása áruk
19. „Club kivételes emberek”
„Közösség a márka” - az ügyfél közösség - emberek közössége alapján mellékleteként egy adott termék vagy márka.
Ezek az emberek egy egyedülálló ajánlat az online bolt, kedvezmények, ajándékok, bármilyen információt. Ezek a kérdések feldolgozása a lehető leghamarabb.
Feltételek való részvétel ebben a klubban és a tagság előnyeit kell leírni a főoldalon és a szabadon hozzáférhető.
20. „A történelem az áru”
A szövegben az eladott áruk, akkor adjunk hozzá egy kis történelem arról, hogy a termék készült, a nehézségeket, az előállítás és hogyan jutott hozzá az online áruház. Ez kétségtelenül növeli a bizalmat a látogató, hogy a termék, és növeli a konverziós ráta az online boltban.
21. A növekedés a nettó hatása
Be kell regisztrálni az e-shop minden szolgáltatás / webhely élvezik bizonyos népszerűségnek manapság. Alkalmazások iOS, Android, Windows Phone, a mobil változata a saját online alkalmazás tárolja a kapcsolatot, osztálytársak, facebook, a hash tag Instagram határozottan tudatosság növelése és forgalma az online áruházban.
22. Ügyfél oktatás
Megfelelő elhelyezése mindig növeli a konverziók számát az online boltban. Végtére is, akkor vonzani pontosan a forgalmat, hogy releváns a termék. Az emberek meg fogják érteni, hogy miért jöttek ide, és mit kell tenni itt. Jellemzők mindig segít az értékesítésben.
24. „Ingyenesen kipróbálható”
Amikor értékesítő online áruház bizonyos csoportjainak termékek (kozmetikumok, bébi termékek, élelmiszer-szállítás, stb) mindig kell hozzá egy ingyenes bónusz, ami vonzza a vevő a márka (online áruház), és arra kényszeríti őt, hogy újabb vásárlást tőled.
Credo eltér az egyedi eladási javaslat, amely az Ön pozícióját, amit támaszkodnak, fejlesztése az üzleti - az online áruházban.
Nem mindig a hitvallás lehet pozitív. Akkor szét a kilences sztereotípiákat.
Továbbá, a hitel is képviselteti formájában további előnyöket.
Jó hitel nem lehet létrehozni a semmiből. Általános szabály, hogy ez alapján a konkrét értékeket.
26. A kézírás
Jegyezzük meg, kézzel készített, mindig magában hordozza azt valami személyes. Küldhetünk ezeket a jegyzeteket az áruval együtt. Ez lehet a kívánságait a rendező, a menedzser, aki a rend, vagy az ajánlat együttműködési lehetőségre kapcsolódó termékek.
27. Hypnotic teszt
Egy egyszerű teszt, amely el fog adni egy drágább megfelelője. Ha teljesen feltárt a kiválasztott terméket, annak jellemzőit és árát, de nem tudja eldönteni, hogy a márka név, jön a boltba van kötve mondani eladónak. Az eladó felajánlja egy drágább tételt, mondván, annak előnyeit ( „Nézd, ez a TV kép sokkal jobb. Kivárunk, és jövök pár perc alatt”). Ezt követően, akkor tudat alatt kívánnak vásárolni egy drágább megfelelője.
28. A eredeti csomagolásban
Csomagolás - külső köpeny árut, amely az egyik esetben kisebb szerepet játszanak (például az olcsó termék), és a másik -, hogy megszerezzék a nagy értékű (például kozmetikai).
Háromféle csomagolás - belső (edény áruk - parfüm a palackot amelyhez öntött); a külső (anyag, amely védelmet nyújt a belső csomag); szállítási csomagolás (csomagolások, ami szükséges a tárolás, az azonosítás és a szállítás.
29. „megelőzése szállítás”
Azt mondják, hogy a vevő az online áruház, hogy mivel a nehéz helyzetben, akkor küldje az árut csak két nap után. Néhány perc múlva hívja vissza, és azt mondják, hogy ez a rend nagyon fontos, és csinálod, hogy küldje el ma. Az ügyfél lesz ragadtatva, amikor ő kapja árut másnap az eredeti csomagolásban ajándék, és a legjobb kívánságait a rendező.
30. A legtöbb előny hiányában a kívánt terméket