szakmai siker alapjai

Arra a következtetésre jutott ebben a fejezetben, fogok megosztani egy pár, tesztelt személyes tapasztalat ajánlásokat. Itt van egy sajátos keveréke minden eladó szükséges készségek és ismeretek. Mi segít, hogy gyorsan „take off” az értékesítés és lesz egy profi?

1. ismerete a terméket vagy szolgáltatást. Ha eladni számítógépek, tudnod kell, hogy azok mit munkájából mikroáramkörök. Ehhez nem szükséges az értékesítés, de megadja a bizalmat, hogy melyek ellenállnak minden ügyfél.

2. Készítsen egy személyes márka kiskereskedő. Vonzóvá váljon a többiek. Hozza létre a képet az üzleti, aki olyan ember szavát. Ha tudja, hogy az üzleti körökben és azok között a „értékesítők”, mint egy hatékony ember, nyugodtan földet vásároljon a Holdon. Hozzon létre egy történelem, a márka. Szinte magad, és a cég értékesíti a „mítosz” és a „történelem”. A legjobb történetek alkotják a legjobb eladók.

3. A tudás a vevő. „Kié az információt birtokolja a világot.” Bár nincs adat a potenciális ügyfelek, hogy nem kell bajlódnia! „Ahogy a háborúban, a győztes az üzleti tárgyalások nem feltétlenül az, aki erősebb. Ez általában az, aki a legtöbb információt az ellenfelek. "

5. Ha megadta a szót, tartsa, hivatkozás nélkül előre nem látható körülmények. Egyszerű eladó öntudatlanul keresi a módját, hogy elkerülje, hogy a legjobb halad előre.

6. El megoldani ügyfél problémáit. Hatékony értékesítők nem eladni „természet”. Eladják megoldani ügyfél problémáit. Ezek azt mutatják, az ügyfelek az ár-érték, és kap az ár, amely megfelel ennek az értéknek.

Omid Kordestani, alelnöke a globális értékesítési és üzletfejlesztési a Google által vezetett csapat értékesítési, amely 90 fő:

7. Vegye felelősséget. Nagyon szép, hogy dobja a felelősséget valaki # 8209; a másik, nos, legalább a menedzser vagy felügyelő. „Nem tudom árujukat, a szolgáltatások, az ötleteiket. Mivel minden adok eladása, # 8196; - # 8196; csak „szar”. És különben is, én csak „csokoládé”, a többi a föld semmi taposott. "

8. Tanuld meg felismerni és kihasználni a kínálkozó lehetőségeket. Az a lehetőség, látva csak az erős eladók. Az „lokátor” beállítása keresni ígéretes lehetőségeket. Ezek a pozitív hozzáállás.

9. Csak csináld # 8196; - # 8196; mindig, minden körülmények között. Kitűzött célokat, és kezdődik az utat elérni őket, akkor mindig számíthat siker és a szerencse. A tétlenség aláássa az erőt és az értékesítés lelassul. És nélkül már nem a „Viagra”.