Hirdessen a félelem ... különösen a reklámozás a biztosítási szolgáltatások, a laboratórium a reklám, a marketing és pr
Egy ember azonban nem vásárol, mit akar neki eladni, és mit akar vásárolni. A vágy, hogy a vásárlás, mint tudjuk, abból a sajátos igények és lehetőségek kielégíteni.
Milyen biztosítási igények kielégítésére? Még idején a természetes gazdaság volt egy hagyomány megteremtése állami alap (élelmiszer, mag, és így tovább.), Amely jönne bekövetkeztével kedvezőtlen körülmények vagy elvesztése megélhetésének egyik résztvevője. A fejlesztés a termelési viszonyok nem tudott, de befolyásolja a fejlődését, mint „befektetési alapok”. Változás a hozzájárulás formájában: teremtett pénz alapok, de a lényeg marad: aki már befektetett, elnyeri bizalmát, hogy a sürgősségi pénzügyi támogatást kap majd. Így az alapvető igényt elégíti ki, a biztosítás, - szükség van a jövőbe vetett bizalmat.
Tulajdonságok, amelyek meghatározzák a koncepció annak népszerűsítését, meghatározva, viszont azt az igényt, hogy eleget tesz. Ismerve az egyik, hogy könnyebb létrehozni egy másik.
1. Biztosítási ismeretlen magyar állampolgár
Nem fogjuk vizsgálni a kötelező biztosítás, amely jelen van hazánkban, bár nem olyan elterjedt, mint más országokban. A kérdés az lesz, kizárólag az önkéntes biztosítás, azaz hogy ha „hogy biztosítsuk, vagy nem kötnek biztosítást” megoldja magát állampolgár vagy állampolgárok sávban.
Sajnos, az évek során a szocialista gazdaság legtöbben nem tanulták, hogy vigyázzon a saját és tulajdon. Még mindig a tanulás, hogyan kell érteni a gazdasági mechanizmusokat, hogy elsajátítsák a legalapvetőbb pénzügyi eszközöket.
Bár nem mondhatjuk, hogy a biztosítók, mint fogalom teljesen ismeretlenek. Rosgosstrakh rendszer gyakorlatilag az egyetlen biztosító társaság a Szovjetunióban szolgált a polgárok, dolgozott csodálatos világosság. De a verseny hiánya nem ad különleges vonzerejét biztosítási szolgáltatások. Fogyasztó, aki rájött, hogy szükség van a megőrzése befektetett az autóban, így és így tovább. Egyszerűen volt hová fordulni.
A nagyobb kiállításokon érdemes szemináriumot vagy konferencia a biztonsági kérdésekről az iparban. Generálni érdeklődés az esemény, „csalit” kiállítók, célszerű bevonni szemináriumok, konferenciák, stb (Forms igen sokféle lehet) szakemberei nemcsak a biztosítási, hanem szakemberek, amely a téma a kiállítás. Között a megvitatandó kérdések magukban kell foglalniuk a nem csak a biztonsági kérdések, amelyek nagyon kevés embert érdekel, hanem azokat is, amelyek közvetlenül kapcsolódnak az ipar számára. Például keretében a kiállítás szentelt a turizmus, a szemináriumot „magyar turisták biztonsági probléma külföldön.” Elfogadom, ez a téma vonz majd sokkal több látogató, mint a „Utasbiztosítás”. Általában minden show, a nemzetközi és a regionális, meg kell adni egy a figyelmet a biztosító társaság, mert Ez kiváló lehetőség, hogy ösztönözze az állampolgárok érdeke és biztosítási általában, és a szolgáltatások egy adott cég.
- Tárgy közvetlen hatást gyakoroljon az érdekeit a közönség.
- Köteles részt venni az oktatási elem, új és érdekes információkat a közönség.
- Biztosítási szolgáltatások kerülnek bemutatásra, mint az egyik megoldást a problémára.
- Minden látogató kell szereznie információs anyagok a cég, amely a koordinátákat.
2. A biztosítás - az immateriális javak
Ha veszünk rágógumi, adunk pénzt, hogy a csomagot, nyissa meg, szájba lemez vagy pad és rágni kezd, amit akartak: fizetett - megkapta az árut. Miután úgy döntött, hogy használja a szolgáltatást a tisztítást, adunk egy piszkos szőrzet, pénzt fizetni, hogy egy tiszta bevonat: fizetett -, hogy a szolgáltatásokat. Biztosítási szolgáltatások bonyolultabb.
Értékesítés biztosítások, a biztosító társaság értékesíti a bizalom a jövőben, adja szavát, hogy nem hagy minket a nehéz helyzetben. Hogy néz ki benne? Adtunk a pénzt, és kapott? Lehetséges, hogy rágja, vagy látni? Bizalom csak érezhető. Az érzés a bizalom van csak, ha megbízik a cég, amely azt ígéri. Ok hitelességét - egy másik módja annak, hogy a biztosítási vonzó.
Régóta ismert, hogy mintegy 80% -a az információkat az emberek kapnak a vizuális érzékelés. És kedvező képet a cég kell vizuális és látható.
Egy kiváló lehetőséget teremt egy cég arca, hiteles, így TV. Dinamikus kép, egy hatalmas közönség - mindez nem lehet túlbecsülni. De, sajnos, a profik könnyen alakulnak hátrányai. A nem megfelelően kiválasztott kép helyrehozhatatlan károkat okozhat a vállalat vonzerejét, mint kiválasztásában a biztosítási vállalat imázsát meglehetősen korlátozott: nem csak a kedvezmények fő célcsoportok, hanem a már létező sztereotípiákat.
Természetesen létre a képet a cég - a kreatív folyamat. De az eredmény nem teszi lehetővé több értékes értelmezést. Van egy alapvető követelmény, hogy a biztosító társaság - megbízhatóság. Ez a kép a megbízhatóság legyen a fő. További jellemzők bármelyike lehet: klasszikus, kortárs, a népi cég. Ha nincs alapja, csak „lógnak a levegőben”, és elősegítse a vállalat imázsát nem adja a kívánt eredményt. Válassza megbízhatóság szimbóluma - a feladat ugyanakkor egyszerű és összetett: vannak erős fogyasztói szövetség, de ugyanakkor, hogy elkerüljék a közhely nyilvánosságra.
Úgy véljük, hogy frissítésére biztonsági igények, éppen ellenkezőleg, meg kell mutatni a szenvedést, ami megtörténhet velünk, és mi tulajdonunk. De véleményem szerint, ezek a technikák jó nagyon mérsékelt mennyiségben: a valószínűsége, hogy a fúzió egy erős negatív kép katasztrófa biztosítást. Eddig hazánkban módon a biztonság nagyon gyenge hangolni távol a zavaró kép veszély. Ezért előnyös, ha a kép egyértelműen pozitív érzelmi színezés.
Az eredmény lehet összefoglalni a következő: az eszközök segítségével, hogy hozzon létre egy kedvező képet a cég, amelynek középpontjában az anyagi hordozók, lehetséges, hogy a nehézségek leküzdésére előmozdítása biztosítási kapcsolódó szolgáltatások hiánya a valódi kifejezés.